网上有很多关于tiktok外贸信息,外贸B2B工厂如何做好TikTok营销的知识,也有很多人为大家解答关于tiktok外贸信息的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!
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tiktok外贸信息
TikTok全球市场有多大?
TikTok是一个增长迅速的海外社交平台已经不是什么秘密。2021年,它超越了Facebook和Instagram,成为首个在3月份xià载量达到6000万次的非游戏应用。到今年年底,TikTok成为第一个下载量超过30亿的非Facebook应用程xù。如果您对这些数据无感的话,那么相信有很多外贸人已经感觉到传统的线上推guǎng流量下滑的厉害,还有Facebook等以文字+图片为主的传统社交媒体的传播效果也越来不达预期,不论是自然流量还是广告投放都是一样。
TikTokquán球下载已超30亿次,用户遍布全球150多个国家 ,全球用户平均每月在该应用上花fèi时长约19.6小时。
TikTok在美国有1亿的月活用户,美国总人口2021年总人口约为3.33亿,这相当于 平均每3gè人中就有一个使用TikTok 。其中61%为女性用户,相比男性拥有更高的消费能力,71%的yòng户使用苹果IOS系统。
TikTok在英国目前拥有1940万的月活用户,占人口总数de1/3 ,其中62%为女性用户。每个用户平均每天在TikTok上花费的时间为85分钟,每天打开TikTok App的次数平均为19次。67%的用户使用苹果IOS系统。
TikTok在印尼目前拥有6880万的月活用户 ,其中59%为女性用户。每个用户平均每天在TikTok上花费的时间为89分钟,每个用户每天打开TikTok App的平均次数为10次。95%的用户使用安卓系统。
这么庞大的市场体量,B2B企业该如hé做好TikTok营销呢?
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账号定位清晰
zhù册TikTok视频账号的时候,想清楚是选择个人号,还是选择是企业号,这个就是根据每个企业的需求来锁定。
举个例子,TikTok上有个B2B外贸个人账号,账号主人是外贸企业的员工,账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广,而是从外贸工厂生活记录出发,自然而然地带入产品,效果很好,给企业带来了大量精准的询盘。
再比如说有个主营液压机的B2B外mào企业账号,账号上的视频播放很高,传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品,是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频,是不是也会非常感兴趣?
不同的账号主体,内容会有所不同,个人账hào适合“分享+营销”,而企业账号更适hé“权威+营销”,具体根据需求来锁定。
2
抢占垂直行业标签
TikTok和抖音基本一样,采用流量池机制。即用户发布视频后,该视频最开始会被小fàn围用户观看,满足一定推荐条件后,视频会被推到一个更大的池子里,这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还huì给每个账号、每个视频都打上相应的标签,相同标签的内容会自动归入同一个标签下。
对外贸B2Bqǐ业来说,抢占关于自己行业的jīng准垂直标签,就是第一条高效快捷的流量获取途径,这gè标签可以自己创建,也可以是其他达人用户发起。
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B2B内容yíng销
想清楚账号的内容定位是什么,是产品展示?生产过程?还是使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准,才便于后期营销,那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些nèi容呢?分享几点,供cān考。
拍摄工厂生产过程
外贸公司可以直接拍工厂生产线,这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等,这样就很容易有询盘,并且感兴趣的基本都是采购商,平台算法也会把视频精准推送到目标人群,实现更好、更精准的转化效果。
展示商品
通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道,如果推出了新品系列,可以miáo述新品优势,添加新pǐn照片,让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压,这样的内容是不shì就非常有吸引力与说服力?展示商品是外贸B2B企业比较常规de做法,重点是如何展示,才能与众不同,在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向国外采购商介绍员工yǐ及公司办公环境,员工故事有助于展现品牌有亲和力和rén性化的一面。比如说中国国货品牌白象fāng便面,他们三分之一的员工是残疾人,并在疫情期间向国家捐款,还拒绝国外品牌注资,坚持做中国品牌。这样的有爱事迹,作为中国人谁不感动呢?因此,白象翻红,一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采,来打造不一样的品牌形象。
发布yōu惠活动
推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容,让客户觉得“有利可图”,吸引采购商的注意。
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TikTok运营技巧
营造轻松氛围
TikTok的标签就是社交,这意味着账号要轻松易传播,并在内容中适当加入一点幽默gǎn。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。
与粉丝留言互动
任何社媒都一定要与粉丝互动,不然很容易就是在自嗨,可以在评论区留言互动,消除与客户的距离感。
巧用标签
TikTok给每个标签都打上了参与人数hé视频总播放数,借此去了解dāng前最火的标签和官方挑战,这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签,比如说你是做家纺的,就可以把家纺的关键cí先运用起来,学会去布局跟你品牌相关的一些关键词,提前占领这样一个标签的流量空间。
玩转话题
TikTok玩转话题的玩法,举个例子,法国服饰品牌GUESS,它在TikTok上发起了个话题挑战,号召消费zhě们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间,实现了超5000个用户创作的视频,1000万以上的视频浏览量,为企yè带来了不少精准且忠实的粉丝。
以此类推,那么假rú卖液压机的外贸B2B企业以“一切皆可碾压”为话题,hào召大家在留言区留下想碾压什么,那么是不是会引起用hù们的好奇,当爆款视频产生,我相信这里面也一定会有B端买家。
结语
在TikTok这个平台上,B2C营销确实比B2B营销做得更成熟,但TikTok对真实、优质内容和优质创作者需求量很大,这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说,是一片良田,拥有很好的机会去耕种,xiàn在正是机会进场圈地、抢占先机,打造客户流量池,为企业带来精准询盘。
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tik tok是中国的吗
TikTok其实就是海外版的抖音,而且是3年前的抖音,其核心玩法与产品逻辑,和我们熟悉的抖音都基本相似。
正因为TikTok和抖音的相似性,给了我们很多想象和可操作的机会。
抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式,对于TikTok,也同样适用。
不管是流量,还是变现,短视频(抖音/TikTok)不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。
当新的机会出现时,你会犹豫,这会不会不适合我?
但你忽视了“新”也意味着,所有人都是第一次接触,dōu处于同一起跑线。大家都是平等的。
此时,相对来说,越早进入这个领域的人,越有先发优势,错过了3年前的抖音,难道还要错过TikTok第一波市场红利吗?互联网入口和用户注意力的迁移,正带来海量低成本精准流liàng。
运营TikTok需要哪些准备?
我们发现,TikTok的下载和注册往往就可yǐ难倒80%的外贸人,有了充分的基础准备,后续自然就会简单很多,比如:
step1: 前期准备
一部单独的运营手机(建议苹果6以上)
一个海外的APPLEID账号(注册一个新hǎi外ID)
一张海外手机卡(无卡:手机伪装100%真实)
有出海线路(梯子)
需要Gmail邮箱(前期不建议用其他社媒账号绑定)
Step2:如何安装(以苹果手机为例)
重置手机
手机初始化:根据目标市场和海外通道出口IP地址,xuǎn择对应信息匹配设定,如:国家、区域、语言、时区、输入法等
重zhì广告识别码
不要装国内APP
1个人+1部shǒu机+小几百元,就足够开始探索这个新项目了,试错成本非常低。
TikTok有哪些玩法?
1. kě以展示自己的产品,让客户联系到你,或者获取到客户的联系方式,做传统外贸生意。
2. 可以电商带货,现在TikTok已经开通小黄车功能了,可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接,直接就可以带产品。
3. 接广告,粉丝多了,就有广告需求,比如:使用广告主指定的音乐做背景,或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。
4. 可以撸基金,现在TikTok为le前期让更多的创作者参与进来,只要发视频,达到一定播fàng量,就可以有美金奖励。
以上就是关于tiktok外贸信息,外贸B2B工厂如何做好TikTok营销的知识,后面我们会继续为大家整理关于tiktok外贸信息的知识,希望能够帮助到大家!